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编者按:5月18日,焱论商学院在广州岭南电商产业园举行了“2019年焱论全国数据化店群大会”,原本预计500人的电商大会竟涌入1000多人,一时之间风光无两,成为红海电商行业中独树一帜的生力军。
近年来,电商行业的流量和运营红利逐渐淡去,市场趋于成熟化。尤其是自2019年初《电商法》执行以来,电商行业一片哀嚎,无数小型卖家从主流电商平台纷纷退场,无数人在质疑“电商行业到底还能不能做?”
而在518这个充满喜庆的日子里,发生了一件极具传奇色彩的事情,焱论商学院在广州岭南电商产业园隆重举行了“2019年焱论数据化店群大会”,本身预计500人的会议,竟涌入上千人!在很多人口中“越来越难做的电商”在焱论手中,为何能有如此的爆发力?“数据化店群”又是什么黑科技!?
电商人的发财之路与没落之路
2003年淘宝的横空出世,造就了国内真正意义上的第一批电商人,我们来回顾整个电商行业的发展史。
电商开始之初,与任何一个新兴行业一样充满了商机。简单的说,最开始做电商的人都赚到了钱。
在商家积累到一定的基数之后,电商的竞争和门槛逐渐高了起来,于是运营和技巧开始受到重视,在一段时间,主动刷单和精细化运营的人又捞到了一桶金。
而后,电商渐趋成熟,那个时候流量还很便宜。第一批流量付费的人又抓住了机会。
而至今,电商人走了16个年头。流量,运营,产品,税务甚至供应链成本都大幅提升,电商人很难再享受闭着眼睛赚钱的快感。
电商逐渐趋于两级分化:一部分人掌握核心品牌和流量资源,他们凭借强大的品牌,产品,设计,运营以及完善的团队做成了大卖家,而另外一部分人,在红海中不断寻找新的玩法和赛道。
店群是红海中的蓝海
店群的概念并不罕见。自淘宝推出千人千面之后,一些机智的商家就发现了这个商机:将原本10元零售价的商品,涨价至20元,就可以出现到另外一个人的搜索结果中。这种信息差普遍存在,同一平台不同的用户,不同平台的同一商品,不同平台的不同商品,比如拼多多的产品放到淘宝,淘宝的产品进入到京东,京东的产品进入小红书,等等。
众所周知,每一个产品上新时都会有新品流量扶持,因此,当店铺拥有足够多的产品,商家拥有足够多的店铺的时候,甚至可以忽略爆款打造,内容定做等等很多细节,而是大开大合的成为一种分销渠道。
因此对很多做店群的人来讲,不推车,不刷单,不打爆款,不做内容,只需要多开店,多做内容搬运,多一些选品意识,多做服务,就可以在整个电商的红海市场中,找到一条蓝海的赛道。
这种玩法在传统电商人眼里并不高端,但是却简单,粗暴,有效,因此在近两年,有一些店群玩家闷声发了许多大财。其实真正懂店群的人才知道,店群的技术非常高端的,外面说的黑技术、黑车很多都是店群行业研发出来的。
为何焱论能独树一帜?
而焱论真正厉害之处,在于将这样一种完全不同于传统单品运营模式的店群运营模式,打造成一个有社会意义的项目!
我们来分析焱论商学院的人员构成,几位核心人员分别来自于淘宝系等电商平台,负责研发的技术人才,以及拥有十余年从业经验的电商老兵,以及一大批来自全国各地的电商从业人员,在这样一个组织下,焱论完成了一些让人不可思议的事情。
1 焱论的项目成为多个地区的扶贫和创业项目,为许多贫困和就业困难的人创造了更多机遇。
2 焱论通过技术更新,将软件做到傻瓜式操作,大大提升了运营效率,也就意味着更低的成本和更高的单店产值。‘
3 焱论整合了电商领域的大部分资源,通过工具,培训,服务将整店群的运营模式做到了系统化和大众化。据悉,焱论将在6个月内,实现全国23个省的全范围轰炸,让更多的人规范化的去操作店群。
4 焱论将店群变成了一种可持续发展的项目。焱论将店群定义为一种分销渠道,通过更高的溢价,为品牌方和冷启动的产品提供一个有效,且低成本的销售方式,在不破坏价格体系的前提下,为品牌方完成更多的增长,并且通过软件规避了假货风险。
5 焱论独创了产品库,大力扶持自主品牌和创新产品,并且与多家大型IP公司签订合作,为店群玩家和更多的电商人提供更好的品类选择。
除了上述硬性实力,焱论也完全继承了阿里的铁军文化,创始人祝焱将阿里的铁血运营和文化带入到了焱论项目中,焱论目前在全国各地已经有十家分院,并且目标在3个月内成立上百家分院。
电商行业正式进入了下半场,关于下半场的揣测众说纷纭,焱论硬生生在红海的电商大平台中,闯出了一条蓝海赛道,这值得人深思:互联网商务,是已然成熟,还是好戏伊始。
但是无论如何,电商的下半场,一定有店群的一席之地,若店群为王,那焱论有望成为王中王!