近日,抖in域见好货产业带服务商“点亮产地”项目计划7月活动圆满收官。该计划由抖音电商服务商团队发起,包含抖in域见好货·广深服装上新季、抖in域见好货·潮来皮草新势力、抖in域见好货·福建运动潮酷三大活动。

数据显示,活动期间,海宁聚焦服饰鞋包商家,线下招商会新合作商家82个,#海宁皮草源头好货 话题播放量破4.5亿;广深依托服饰鞋包产业带,服务商合作商家数提升超50%,#广深服装 话题播放量破4000万;福建主要面向服饰鞋包和亲子生活产业带,服务商合作商家数提升54%,活动期间GMV破百万单品高达5个等亮点数据。

数据的达成,离不开产业带服务商的助力。活动期间,以海宁中国皮革城股份有限公司、中启传媒科技有限公司、广州创造已知科技有限公司、泉州市勾勾手电子商务有限公司、天盛商务咨询有限公司为代表的优秀产业带服务商,立足产业带源头好货优势,借势产业带服务商“点亮产地”项目计划,用好平台给予的资源,通过有效的策略和方法论,助力产业带商家快速成长。

接下来,我们以上述五家产业带服务商为例,详细拆解,如何借力平台活动,实现生意新增长?

解锁多彩活动玩法 实现销量突围

借势平台活动,撬动反季销售

7月28日-8月3日,海宁,抖音电商的抖in域见好货·潮来皮草新势力活动,通过“线下时装周和发布会+线上服务商排位赛”,打造线下线上声量场,助力海宁商家打响旺季销售第一战。

活动期间,在服务商海宁中国皮革城股份有限公司的助力下,布局抖音电商仅2个月,以售价上千元的水貂为主要货品的貂老板直播间,单场成交金额高达130万,商品点击-成交转化率达3.14%,千次观看成交金额达2.19万元。

貂老板分享了售卖客单价上千元的反季商品的秘籍:直播前,提前准备充足的货盘,确定福利款、福袋款、引流款、爆款、普通款,同时借助私域宣传转化。直播时,以拉新为主,做好新粉的转化和未来的复购,灵活调整货盘,实时调整千川计划,提升各项数据。同时,直播间商品开通运费险,最大限度保护用户权益,让用户无下单无后顾之忧。“活动中,平台也给予了一定的流量扶持,让我们的短视频和直播间得到了更大的曝光。”貂老板方面称。

除了貂老板,抖in域见好货·潮来皮草新势力活动中,还有菲姐、VBA官方旗舰店、貂小姐皮草等产业带商家表现优异、实力突出。

通过抖in域见好货·潮来皮草新势力活动,在本来冬季服装的销售淡季,为众多皮草商家打开了增长新通道。

好的衣服+ 好的场景+好的人,助力服饰商家卡位上新季

与海宁的抖in域见好货·潮来皮草新势力活动主打皮草不同的是,7月23日-7月31日,抖in域见好货·广深服装上新季中,深圳以夏末换季上新为主题,举办秋冬秀场活动,借助“走秀开幕+拍照打卡+沉浸直播+短视频预热”四大娱乐活动,演绎最新秋冬流行趋势和设计理念。

在服务商中启传媒的助力下,活动期间,瑟纪GMV近700万,增长超138%,商品销量增长93%,短视频引流提升103%,直播间粉丝数爆量增长14倍。而韩韩服饰商行的小店、 OBLE、苍翠服饰i等深圳原创女装商家,也通过活动实现了GMV增长。

这背后,靠的是线下秋冬秀场和线上抖音电商直播充分联动,中启传媒将其总结为“三好模型”:

好的衣服:深圳服装普遍具备原创设计、品质好、面料好等特点。但本次活动的选品不仅要满足这些特点,还需要能与秀场场景相结合。同时,入选秀场活动的选品,需要准备充足的货盘,让用户可见即可得。

好的场景:活动的整体场景则将古典与现代巧妙结合,打造明亮温暖的氛围,实现与国际接轨,致敬巴黎时装周,侧面凸显衣服的品质。值得一提的是,活动还模拟了餐厅场景,构建深度体验,与抖音电商提出的“全域兴趣电商”方向非常吻合。在兴趣场景下,商家不仅让用户产生置身在其中的既视感,快速作出购买决策,也能强化消费者对于品牌的认知,提升品牌力。

好的人:秀场秀的不仅是衣服的款式,也能打造品牌主理人的红人形象。秀场活动将品牌主理人推到台前,传播品牌理念,宣扬潮流文化。

中启传媒方面表示,抖in域见好货·广深服装上新季,为深圳服装商家提供了资源助力和流量扶持,帮助深圳服装产业在更多用户的心中留下了“品质好货”的印象。

以品类聚焦和爆款突围,助推传统服装产业焕发新活力

与深圳的情况有所不同的是,广州大多为传统服装档口,一直走的是“低价、货多、走量”的模式。在抖in域见好货·广深服装上新季活动,已有先行者,探索出了一条卓有成效的道路。

其中,在服务商广州创造已知科技有限公司的助力下,米兰vintage婷婷活动期间成交总GMV达706万,涨幅提升15%,共计成交71308件商品,短视频引流提升30%,涨粉数量增长14%。

米兰vintage婷婷的策略是线上线下联动发力,在线上,多款福利品引流直播间,结合少量高价值爆品承接转化,同时,全品类产品结合多款福利品类,打造高流量高直播间;在线下,多维度宣传发力,通过传单、直播间外立活动易拉宝展示等方式进行地推。

在服务了很多像米兰vintage婷婷这样的商家后,广州创造已知科技有限公司发现,传统服装企业转型的过程中,最大的阻力是管理层的根深蒂固的思想,需要通过成功的案例去感染他们。“而通过抖in域见好货·广深服装上新季活动,以及米兰vintage婷婷等成功案例,不仅向外界展示了广州服装产业的优势,也让更多的传统服装企业管理层看到了希望和方向。”

多维度资源整合,服饰亲子类目企业破淡季“魔咒”

通常而言,每年7月是童鞋品类的淡季,货品青黄不接。而抖in域见好货·福建运动潮酷活动,为福建的童衣童鞋企业,带来了引爆夏季销量的机会。

其中,古星童鞋在服务商泉州市勾勾手电子商务有限公司的助力下,收获186万GMV,涨幅高达71.3%;短视频引流405万,提升56.92%。

古星童鞋是一家专注亲子类目的品牌,近年以内容化短视频为主,辅以场景故事打造,通过塑造“大表哥”的人设成功吸引了一大批黏性用户。本次活动中,古星童鞋能实现破除淡季魔咒,实现销量增长的原因有二:其一,配合主题,举办吉普童鞋与巴布豆文具联合专场,针对老粉丝推出大力度让利,塑造极致性价比;其二,提前测出爆款数据,采用“爆款+N个常规款”模式,结合巨量千川、短视频、达人种草等投放,实现GMV冲刺。

复盘本次活动,泉州市勾勾手电子商务有限公司方面表示:“商家对于产业带的选择,不只在于能力,更在于信心和意愿。我们通过与抖in域见好货的合作,证明了亲子母婴产业带在抖音电商也能生存、盈利,进而也能让更多本地商家看到抖音电商平台的价值。”

除了亲子类目,福建的服装产业亦十分发达。作为聚焦福建服饰产业带服务商,天盛商务咨询有限公司通过商会与区域资源的建联,聚拢本地商家,借助区域联动的力量提振商家参与信心。

同时,天盛商务咨询有限公司通过有效的策略和方法论,助力福建产业带商家经营增长。他们将商家分为三类,其中,小白商家和初级商家以培育为主,中级商家则通过“三步走”策略对接更多深度合作——第一步,结合货盘深度、SKU、供应链优势等进行综合分析,判断所属级别;第二步,匹配相应的达人;第三步,匹配合适的电商团队。

活动期间,在天盛商务咨询有限公司的助力下,COOGI天盛女包专卖店成交GMV近500万,涨幅高达243.29%,成交商品数1.6万,粉丝增长数1.1万。

“抖in域见好货·福建运动潮酷活动,不仅给了我们一个盘活产业带的机会,也增强了大家改变现状的信心。”天盛商务咨询有限公司方面称。

打造丰富活动 为产业带发展注入新能量

随着产业带服务商的优异表现,抖in域见好货产业带服务商“点亮产地”项目计划创造了更多的价值,活动意义也得以延伸。

本次活动不仅为产业带服务商创造了一个展现营销能力的舞台,也为产业带商家提供了丰富的线下活动和线上专属激励政策,助力实现销量突围。从产业带的角度来看,活动助力推广产地名片,为产业带的发展注入了新能量。

未来,抖in域见好货将携手更多产业带基地,打造丰富多元的活动,助力更多产业带、商家、服务商实现高质量发展。

9月9日-9月21日期间,抖in域见好货将借势平台大促——抖音921好物节,联动全国50个重点产业带,整合线上线下多端场景打造921域见好货产地名片,持续助推产业带增长爆发,释放“源头好货”的商业价值!

编辑：小虎