作为电商行业上半年最为重要的战役,平台、商家、消费者都在直接或间接地操控着618战局的走向。大促升级,战线拉长,上有平台在内容端布局,下有消费者等着薅羊毛,在这种情况下,商家又该如何搭建私域内容阵地,收割大促流量?深耕淘系内容营销多年的淘宝天下给出的答案是——私域流量布局。

今年的618,平台对私域流量入口的资源倾斜显而易见,这也大概率是今后电商大促的新方向。以订阅和逛逛为例,今年的618,淘宝对这两个板块进行了相应的玩法升级。

在此基础上,淘宝天下《赢在私域》产品有针对性的为商家量身定制私域内容搭建策略,升级进店路径,助力商家抢占有利位置,实现曝光最大化。

在订阅版块,主要推出三个方面的活动玩法:

上新玩法

跟着平台的节奏,利用大促节点的高流量,配合平台上新招投稿,为商家在大促节点前进行上新内容制作,更新货品动态,发布品牌上新动态。

在“订阅上新日”等集合页展示,通过淘宝平台的渠道资源倾斜多渠道内容发布,增加新品曝光,提升进店及转化。

行业日玩法

行业日主要包括大快消行业日、服饰行业日、消电行业日三个主题品类。

《赢在私域》产品通过上新合集,爆品推荐以及店铺派样等核心内容供给,结合大促节点,进行品牌私域内容预热,在整体曝光的同时最大程度上提升进店效率及消费转化。

权益玩法

借助淘宝推出的会员权益多样玩法,通过关系升级,粉转会,会员优惠券等玩法进行品牌大促及会员权益内容露出。

从会员的权益触达,到粉丝转会员的消费关系跃迁,再到后期的店铺IP打造,环环相扣,实现品牌私域曝光和会员权益变现的有机结合。

除此之外,逛逛板块的话题打造和短视频曝光等也成为今年618的种草机器。

首先,逛逛按照品类上线了9大官方话题。

涉及数码(#高颜值数码评测)、服饰(#打翻调色盘的撞色穿搭)、美妆(#社恐必备甜丧微醺装)、美食(#美食能有什么坏心思)等多个内容方向。

其次,配合平台招稿话题,利用开门红当天高流量,让短视频短时间得到曝光。

在与品牌的合作中,淘宝天下深度挖掘品牌的内容输出点,利用开门红当天的高流量推送,配合官方投稿。整个合作过程中,店铺的内容曝光次数相较之前均产生了质的转变。

店铺一:

店铺二:

店铺三:

店铺四:

(以上图文及视频均为《赢在私域》产品实操店铺产出,数据为真实店铺执行数据,不作为交付承诺。)

“未来淘系行业大促都将与内容运营紧紧绑定”。无论是“618”还是“双十一”,当前新消费形式下的各种平台级大促活动已经逐渐脱离了“促销”的底色,传统的节点打折促销方式开始向私域内容营销、全域内容营销的方向转型。在优惠力度提升、用户群体聚焦、玩法互动升级等多元举措的推动下,做好私域内容铺垫,充分释放内容营销势能,将最大程度上为店铺获得曝光和流量转化,收割内容红利。